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三四线城市开奶茶加盟店，首选蜜雪冰城加盟！

说到奶茶品牌，也许你首先想到的是喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等网红品牌，然而，有了这样一个奶茶品牌，已经发展了7050家店，从2018年到2019年，终端营收达到35-65亿。这就是蜜雪冰城加盟品牌。

与喜茶、奈雪的茶在社交平台上引发频繁讨论相比，蜜雪冰城官网显得非常低调。

1996年，想做销售的张洪超来到郑州，却觉得初中学历太低。为了应聘工作，他参加了河南财经大学的自学考试。后来，因为他即将毕业，他需要找到一个稳定和长期的事情做。张洪超想到商丘体育场大街上的各种刨冰，发现两三年来他在郑州从未见过这样的饮料，这让张洪超意识到，这可能是一个发展机遇。

后来，他又去了商丘。经过一段时间的深入研究和试验，研制出的刨冰得到了奶奶的赏识，也为他带刨冰去郑州奠定了信心。

主城区是三四线城市，美月冰城年收入从35亿元增加到65亿元！

用奶奶的3000元压箱底钱，张洪超创立了“寒流刨冰”。直到2000年，寒流刨品牌升级，正式更名为“蜜雪冰城”。

在蜜雪冰城的发展过程中，经历了行业一次又一次的洗牌。然而，20多岁的它依然充满活力，成为镇上年轻人和大学生的青睐。那么，背后是什么样的品牌定位和营销逻辑呢？

高性价比，2元冰淇淋打开市场

奶茶其实是流量生意，所以品牌和声誉是经营的关键。

在品牌定位上，蜜雪冰城与其他茶品牌在高端和小资本定位上有所不同。追求高性价比，专注于下沉市场。这也是蜜雪冰城从三四线城市向一二线城市发展的核心。从产品类别到商店都有一套营销逻辑。

蜜雪冰城的“2元冰激凌”是敲开消费者购买心理的引流爆品，用来培养用户的购买习惯。你应该知道，1997年，蜜雪冰城的冰激凌只卖1元。即使是现在，蜜雪冰城的冰激凌和奶茶的价格也主要是2-10元。

现在是注意力经济时代。每年都有新的奶茶品牌出现或消失。其根本原因是流量的下降，这也是喜茶“长红”的原因之一，也是丧茶“消失”的重要原因。

因此，消费者越关注奶茶店，就越有可能选择奶茶店。因此，蜜雪冰城首先依靠低价爆品达到一定的人流，然后再利用其他低价物品吸引消费者再次购买。在大多数消费者购买冰淇淋的同时，为了减少排队时间成本，他们会在很大程度上购买其他产品。

事实上，一个小县城有很多商店，主要分布在学校等人口稠密地区。一方面可以提高城市的品牌知名度，另一方面可以降低管理成本、广告成本和原材料配送成本。

在产品营销方面，面对不断下沉的市场，蜜雪冰城产品主要集中在全覆盖和重复推广上。在酒吧、门柱、招牌海报、封口机、杯托、电视等区域，美悦冰城利用广告空间，不断向消费者展示和推广新产品。

截至目前，蜜雪冰城已经形成了一套价格壁垒和门店营销逻辑，因此当定位相同的新品牌进入市场时，产品质量或价格都没有足够的优势，很难在市场上大放异彩。

当然，产品的低价也意味着成本需要有效控制。

保持高性价比主要依靠蜜雪冰城的供应链体系。目前，蜜雪冰城官网拥有独立的中心工厂、研发中心和仓储物流中心，拥有完整的闭环产业链。