蜜雪冰城之“奶茶界的拼多多”从何而来?

    随着万店的倒计时,奶茶界的隐形冠军即将浮出水面。由于与电商平台拼多多有相似的商业模式,蜜雪冰城被媒体命名为“奶茶界的拼多多”。为什么会有这个名号呢?

    (1)专注下沉市场,在三四线城市开店

    蜜雪冰城门店遍布全国城乡,尤其是河南、河北、山东、陕西、四川等省市的地级市、县城、城镇。这些地方的年轻人和学生是主要的消费群体。

    (2)定价亲民,学生党消费得起,性价比高

    冰淇淋3元,柠檬水3-4元一大杯,水果茶和奶茶4-6元。即使店内所有产品一次性订购,总价也不会超过200元。这样的价格和拼多多团购9.9元有什么区别?与喜茶等一杯动辄20至30元的一线品牌相比,蜜雪冰城让很多没有收入的学生和收入较低的年轻人感动得泪流满面。蜜雪冰城有一个明确的定位就是走高质低价之路,成为中国的可口可乐。从某种意义上说,它的品质和价格都受到了年轻人的称赞。

蜜雪冰城

    (3)门店装饰、宣传非常接地气

    门口广告拉上横幅,店里到处可见满减宣传活动,门口还要摆一个音响循环洗脑播放折扣信息。种风格与同样进入三四线城市的oppo和vivo手机店非常匹配。这就像打开拼多多,花哨的广告覆盖了整个屏幕,抓住路人的视线才是关键。

    虽然这种店铺装修是乡村风格,但在目标市场上确实奏效。因为吸引小城镇年轻人的不是这个品牌的风格。更重要的是,有足够的折扣优惠。这些广告带来的巨大销量,正是蜜雪冰城的利润来源,跟拼多多一样,做的是薄利多销。

    此外,与同品类的喜茶、奈雪的茶和茶颜悦色相比,蜜雪冰城也足够特别。

    虽然蜜雪冰城发源于二线城市郑州,但由于其创始人的创业经验和“高质平价”的经营理念,聚焦下沉市场显然更有优势。



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